Pain or Gain?

Oggi ti vorrei parlare di un concetto molto americano che letteralmente vuol dire “dolore o guadagno?”. Ma metaforicamente si riferisce a qual è la motivazione per fare o no una cosa? Cosa è più importante per la persona? Risolvere un problema, o creare una possibilità? E per i tuoi clienti? Sai per quale ragione comprano? Sai perché non hanno comprato? I clienti prendono delle decisioni basate sui loro bisogni. Questi bisogni vengono generati da situazioni che devono risolvere un problema, e quindi minimizzare il pain, il dolore, le conseguenze negative, o di non-crescita. Quindi di un gain, vantaggio, crescita che…

Facendo i conti

Oggi compio 44 anni. A dire la verità, non sento che siano cosi tanti, ma spesso il corpo e l’anima me lo ricordano. Il mio moto che condivido con I miei clienti e amici e CREATE YOURSELF! (crea te stesso), ed e questo che faccio giorno dopo giorno. Questo é il mio reso conto: Ho 44 anni, una piccola famigliola che sto creando io, un marito meraviglioso e due figlie future donne piene di storie da vivere. Ho vissuto in 4 paesi e conosciuto tanti meravigliosi posti, parlo 4 lingue (in realtà tre e mezzo!). Lavoro da che ho 15…

Quando la vita ti da limoni, fai la limonata!

“Questa è la cosa peggiore che puoi fare quando hai un blog” ha detto il mio marito quando ho condiviso con lui che era un po’ che non “postavo” un articolo nel mio blog. Giusto per aggiungere al mio senso di colpa, e al senso di essere indietro con i progetti che realizzerò. È grazie a questi stimoli che mi tengo attiva. L’altra faccia della medaglia è una amica Spagnola della spiaggia, dove sto andando con la mia famiglia in queste settimane, che fa il pane a casa per la merenda della figlia. Porta sua suocera per una nuotata nel…

Riconoscimento

Qual è la cosa che tutti gli esseri umani desiderano? Attenzione. (Le donne, forse, un pochiiiino più degli uomini!). È vero che se vuoi qualcosa da qualcuno, o dall’Universo, sei tu che devi dare per primo. Con questo non intendo che devi dare per primo, ma di solito per me funziona così. Se sei gentile con gli altri, gli altri saranno gentili con te; se sorridi, di solito la gente ti risponde con un sorriso; se doni del denaro per una buona causa, prima o poi ti torna indietro, e così via. Noi esseri umani siamo strani, nel senso che…

La più efficace tecnica di vendita

La passione! Venerdì scorso sono andata a Messa con mia figlia maggiore Martina, che ha fatto la prima Comunione qualche settimana fa. Lunedì scorso, alle nove di sera, avevo ricevuto una telefonata dalla sua catechista che m’informava dei futuri appuntamenti in parrocchia. Uno di questi era appunto la Messa di oggi, venerdì, alle 18.30, seguita da un piccolo rinfresco. Dei 65 bambini che il mese scorso hanno ricevuto la prima Comunione, oggi pomeriggio ce n’erano il 40. Il 62% del totale… incredibile! Credo che questo risultato sia il frutto di un modello dal quale possiamo imparare molto. In modo del…
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